高収入は、不動産売買営業の大きな魅力
です。
でも、新卒で飛び込む前に
確かめてほしいことがあります。
稼げるようになるまでの道のり、
成長できる環境のリアル、
自分のキャリアを描ける職場かどうか。
当メディアでは、不動産営業の収入の仕組み
から
不動産売買の若手営業の声を通して、
高収入と長く輝き続ける環境を目指すために
知るべき情報をまとめています。
ファミリアホームサービスは、不動産売買仲介を手掛ける東海エリアの企業です。14期連続で増収※1を続けており、業績が安定しているからこそ、店舗の拡大とともに役職ポストも増えて成果を出した若手が早期にキャリアアップできる環境が整っています。
仲介手数料の1～25%※2を還元（勤続年数や成約経路により変動）する仕組みのもと、経験を積んで成果を出せるようになるにつれて、年収も着実に上がる環境です。高収入とキャリアアップを目指しながら、プロとしての力を磨いていけます。
「不動産営業は稼げる」というイメージは強いですが、就職した全員が高収入を得ているわけではありません。
ここでは、データから見える平均年収や稼げる仕組みを紐解き、納得できる就職先を見つけるためのヒントをお伝えします。
dodaが発表した情報や2026年4月時点の求人ボックスの情報から、
不動産業界の営業職と他業種の営業と平均年収を比較すると…
不動産営業の平均年収は、他業種と比べても極端に高いわけではありません。入社すれば誰でも稼げるわけではなく、個人の成果が反映される実力主義の世界だからです。
扱う物件の種類や給与体系で決まります。
高額なビルか賃貸物件かで1件あたりの利益が大きく異なり、安定重視の固定給か、成果を反映する歩合給かでも差が出ます。
自分に合うスタイルを見極めることが欠かせません。
歩合給は売上の〇%が毎月の給与に加算される仕組みで、インセンティブは成果に応じて支給される報奨金のこと。成果を出すほどに毎月の給与が上がるのか、目標を達成した際に支給されるのか、という違いがあります。
還元率の基準や割合は会社ごとに異なるため、
仕組みを事前に確認して会社選びをしましょう。
商品の単価が高く、1回の取引で大きな利益が出るからです。年収は年功序列ではなく、取引の大きさが成績・評価に直結します。
20代で年収1,000万円を狙えるなど、若くして
高収入を目指せる夢があります。
本メディアでは、お客様の人生の節目に寄り添いながら、営業の成果が歩合給として還元される
不動産売買営業に注目。
実際にどれほどの報酬が手に入るのか、具体的な事例を見ていきましょう。
全国732店舗以上※のフランチャイズを展開する「ハウスドゥ」に加盟する独立企業として、東海エリアで不動産売買仲介を行う企業です。社歴や年齢に関わらず成果を正当に評価する文化が根付き、入社数年目の20代社員が店長に抜擢されるケースも生まれています。
責任ある仕事への挑戦が、高収入とキャリア
アップにつながる、その仕組みと実態をご紹介
します。
現場で働く営業の実績を平均すると、経験を重ねるにつれて歩合給の割合が大きくなり、年収も
着実に上がっています。
1〜2年目の平均年収は約400万円ですが、3年を境に成果が収入にはっきりと表れはじめ、3〜4年目には平均年収が約700万円（歩合給が約39%）に。新卒入社3年目で年収1,000万円を達成した
社員もいます。
5年目以降の平均年収は約940万円（歩合給約44%）で1～2年目から2.35倍も上がり、20代で最も成果を出した社員は年収1,800万円以上を
実現しました。
※平均年収は、本メディアによる監修企業への独自取材に基づき、2025年の在籍社員の実績をもとに算出しています。年収は個人の成果によって異なります。
成果への報酬が、なぜこんなに大きくなるのか。ファミリアホームサービスの高年収を叶えるための理由について迫ります。
売買仲介だけでなく、リフォームや売却物件の解体手続きなど幅広く
サービスを展開しているため、お客様の状況に合わせた多様な選択肢を提案できるのが強みです。
表面的な希望条件だけでなく、その背景にある本音のニーズを引き出し、プロの視点で適切な解決策を提示するコンシェルジュのような営業スタイルが、結果として1件
あたりの高い報酬に結びついています。
仲介手数料の1～25%が歩合給へ還元（勤続年数や成約経路により変動）※。全営業の
成績と給料も公開されるため、誰がどれだけ頑張っているかが一目でわかります。
※本メディアによる監修企業への独自取材に基づき、実際の給与支給実績から算出して掲載しています。（2026年6月時点の情報です。）
数百～数千万円規模の不動産を扱うため、お客様の状況や希望に合わせた提案する力が一層求められます。
また、一件の成約で発生する歩合給も大きく、成長の実感と報酬の手ごたえを同時に感じられるでしょう。
2,400万円の売上達成で副店長という昇進
基準が明確です。
目標から逆算した育成サポートとして、
成約まで先輩が商談に同席し、営業スキルを段階的に高めるサポート体制を整えています。
入社3年目にして年収が約1,150万円に上がりました。自分は第二新卒として、同期よりもスタートが遅れてしまったので、1件ごとの商談の振り返りを徹底し、上司からのフィードバックで課題を一つずつ解消して、自分の知識・スキルを鍛え続けました。
成果を上げる上司や先輩たちの働く姿・達成報酬を見れることで、自分も現状に満足せずプロとしてさらなる高みを目指そうと刺激をもらえています。
店舗数の拡大に合わせて店長・副店長のポストも増えており、昇進の基準に年功序列制度は一切なく、副店長のポスト就任は目標売上の達成と基準が明確です。
そこからの道のりは、営業としての実力に加えて、チームでの営業目標・数字の管理・人材育成といった、マネジメントの視点と判断力を身に
つけること。20代から店長へのキャリアを目指せる道のりを描けます。
「営業として稼ぐ」だけで終わらず、チームを
率いて組織の成果を作る側に早期から立てる環境がここにあります。
昇進の基準が売上でハッキリ決まっているから、キャリアアップに向けて「今何をすべきか」を
決めて、迷わず行動し続けてこれました。
何よりも「稼げる仕事で若くして活躍したい」という僕の思いを否定せず、会社としてキャリアを後押ししてくれる環境があったからこそ、最短距離で店長就任を達成できたと感じています。
不動産売買営業は、実力が年収に直結するから
こそ、成果が報酬として確実に返ってくる仕組みと、成長を支える環境の両方に目を向けることが
大切です。
キャリアパスや働く環境、どのような仕事を通して成長していけるのかを確かめながら就活を進めてみてください。
不動産売買営業の仕事は、単に家を紹介するだけで
なく、お客様の大きな決断に向き合い、資産を動かすプロセス全体を支えることです。
大切な家を売りたい人と理想の生活を求めて買いたい人。それぞれに寄り添う一連の流れを、監修企業であるファミリアホームサービスをモデルに解説します。
家を売りたい理由や目的、希望の時期をヒアリング。
お客様の悩みに向き合って関係をつくる大切な第一歩になります。
建物の状態・価格の相場をもとに売却価格を算出。
役所調査や手続きも、グループ内の司法書士や税理士と連携して
進めます。
調査をもとに物件の査定額や効果的に売るための戦略をご提案。
売却を任せていただく契約を結びます。
物件の魅力を伝える広告を自ら
作成。
ネットやチラシを通じて、購入したい人と出会うための工夫を凝らします。
買い手が見つかったら、契約書を準備。
法的なトラブルを防ぐため、専門知識を活かして念入りに確認します。
登記などの複雑な手続きも、ファミリアグループの司法書士と連携して進めます。
売買代金の支払いを確認し、お引渡し完了です。
広告を見たお客様からのご連絡からスタート。
ご要望に合わせて物件の特徴や住み心地をわかりやすく伝えます。
購入のローン返済や諸費用を
ご説明。
相続や税金などの不安にも
グループ内の税理士との連携で解決します。
予算やエリア、住宅に求める条件を詳しくヒアリング。
家を買いたい理由を引き出すことで適したご提案につなげます。
現地訪問して実際に物件を
ご案内。
図面では分からない日当たりや周辺の様子、設備の状態を確認してもらいます。
お客様の購入の意思が決まればお申し込み。
ローン借入の事前確認など
銀行とのやりとり・手続きを代行します。
契約前に、土地や建物、購入に関する法律・権利の話を
ご説明。
お客様が納得した上で契約へ進んでいただきます。
売り主様との正式な契約を結びます。
銀行へのローン本審査申し込み
など、事務手続きもサポートします。
代金の精算に立ち会い、ついに住宅の引き渡し。
長いプロセスを経て、
お客様の
新生活の始まりに立ち会える瞬間です。
大切なことは、レスポンスの速さやこまめな状況共有、プロとしての自信を持った接客を徹底することです。1年目の私は妥協しがちな性格でしたが、期待をかけてくれた上司から、仕事の仕方を一つひとつ指導してもらい、徐々に営業として
成長していくことができました。
お客様を安心させるための行動が信頼につながり、誠実に向き合った結果が、確かな報酬として返ってくる。それがこの仕事の面白さです。
不動産売買を考えているけれどすぐに動けない
ご事情があるお客様へ定期的にお話を伺い、いよいよ動き出せるというタイミングで仲介を任せていただきました。
「1年も連絡をとってくれたのはKさんだけ」
と言っていただけたことが今でも印象に残っています。
お客様への誠実さを積み重ねて、不動産という
大きな取引を任せてもらえることがこの仕事のやりがいだと感じます。
1年目は商談の機会が少なく、歯がゆい時期でしたが、1件ごとの商談に全力で向き合って先輩の姿からも徹底的に学んだことで、
2年目から目に見えて営業成績も伸びていったことです。
専門知識を深めてお客様への説明をより
具体的にできるようになるなど、自分自身の確かな成長を感じ取っています。
不動産売買営業として成果を出し続けるには、知識・スキルを磨ける環境と、日々の業務を支える制度が
欠かせません。
ここでは、実際の事例としてファミリアホーム
サービスの働く環境・福利厚生をご紹介します。
毎月2,000円を上限に書籍を1冊Amazonで購入できます。営業スキルや不動産知識の習得など、日々の学びを会社がサポートします。入社1年目から活用できる制度です。
希望者には栄養バランスの取れた昼食を支給。
ランチ代を抑えられるだけでなく、準備の手間も
省けて健康維持にもつながるから一人暮らしの若手社員にも活用されている制度です。
駐車場完備・ガソリン代の全額会社負担に加え、
月額3.8万円※の車両手当が支給されます。愛車での通勤や新車購入を目標にモチベーションを高める社員も多いです。
お客様の時間に合わせて商談や連絡を行うので残業はありますが、固定残業の30時間を超える社員は
多くありません。新人が業務に慣れるまでの間も、メンターや先輩が伴走します。
水曜定休に加え、もう1日はシフト制で休日を
設定。事前に希望を確認した上でシフトに反映されやすい体制を整えています。原則平日休みとなりますが、計画的に休暇を取りやすい環境です。
不動産売買営業は、一件の取引が数百～数千万円とスケールが大きいからこそ、実力が高い報酬として返ってくる世界です。
だからこそ、評価のルールがわかりやすく、人生を豊かにするために働ける会社の仕組みに目を向けてみてください。若手のキャリアアップを促す成長環境と努力が評価に直結する仕組みの両方に納得して挑める場所で、仕事に全力で向き合ってみませんか？
「どんな資格・適性が必要？」「専門知識が難しそう」といった、不動産業界への就職活動でよくある
疑問にお答えします。不安を解消して、納得のいく
キャリアを歩みましょう。
国家資格である「宅地建物取引士」は不動産の営業として必須ですが、選考の時点で持っていなくても大丈夫です。多くの企業が入社後1〜2年以内での取得を勧めており、取得費用の
援助や全額負担、中には内定後に合格に向けた講習を行うなどサポートが整っている会社も
増えています。
扱う金額の大きい業界なので、営業にはお客様への誠実さや信頼につなげる専門知識が求められます。まずは、学生時代の経験にこだわりすぎず、活躍する営業から学ぶ意欲や、周囲からの助言を生かそうとする柔軟さがある人はこの職業に向いているといえるでしょう。
最初は商談を担当する機会が少ない時期が続きますが、その期間にどれだけ準備できるかが、2年目以降の伸び方を大きく変えるカギです。研修やロープレ、先輩の商談同行などスキルを積むチャンスは多くあります。
今の自分に何が足りないかを常に問い続けながら準備を重ねた人が、商談機会が増えたタイミングで実際に成果を伸ばしています。
就職のきっかけは「高収入を目指したい」という意欲であっても、成果を出すためにお客様の喜びを第一に考えた提案をする営業が、多くの信頼を集めています。「いつまでに昇進する」と決めて、今やるべき行動を整理する習慣が大切です。感情に左右されず、失敗しても「何が足りなかったか」を分析して次に活かす力が求められます。
ネットで物件が探せる今、営業にはお客様が捉えきれていない悩みを探り、解決につなげる提案力が求められるようになるでしょう。業務のDX化が進んで事務仕事の負担が減る分、お客様との対話に時間を割けるようになって長く通用するスキルを磨ける機会も増えるはずです。
不動産の専門用語に加えて建築・法律分野での用語など覚えることは多いです。仕事の中だけでなく自主学習も必須のため、就職する会社の学習サポートにもぜひ注目してください。
難しい言葉を分かりやすく伝える力は、お客様へのわかりやすい説明にきっと活かされるはずです。
培った経験を活かして転職を考えるなら、反響営業や新規開拓、
個人主義かチーム主義かなどの会社ごとの方針や、長く活躍するための労働環境かどうかを確認してみましょう。
自分の強みが活かせる営業スタイルと、成果をしっかり評価してくれる環境を選ぶことで、働きやすさと高収入の両立を目指せます。