不動産売買の仕事内容とは？
現役営業にインタビュー

お客様が「不動産を買うなら、この駅の近くがいい」と言ったとき、そのまま受け取るだけではプロ失格だと思っています。
本当は利便性を求めているのか、それとも子育て環境を重視しているのか。
趣味や家族の話も交えながら、本当のニーズを
探るようにしています。

「売りたい」「買いたい」で分けず、本質にある要望を深掘りするからこそ、お客様にとって本当に価値のある提案につながると思っています。

以前、中古物件を購入してリフォームを希望されたお客様がいました。
その際、お客様が検討している業者と相見積もりする話があがりましたが、私はあえて別のリフォーム業者を選定して繋ぎました。

その業者はCGを使って完成イメージを分かりやすく見せてくれるので、お客様が判断しやすい
特徴があります。
クレームが少なく喜ばれると知っていたからこそ自信を持って紹介でき、結果として大規模なリフォームまで任せていただけました。

高額な取引だからこそ、こうした「一工夫の
提案」が競合との差になります。

結果が出ているときこそ、自分のやり方に変な
クセがついていないか確認することが大切です。
先輩や上司に時間をもらって、客観的にフィードバックをもらう。
15分程度の短い時間でも、毎日やることで商談の質は確実に上がります。

一度結果が出ると「自分のやり方は正しい」と思いがちですが、そこで吸収を止めないように、
常に新しい知識や話し方を取り入れて、今の自分に何が足りないかを客観的に振り返るようにしています。

入社当初はマナーや言葉遣いが甘く、プロとしての意識が足りていませんでした。
けれど、上司からは期待していると言っていただき、その分、立ち居振る舞いの細部まで厳しく
指導してもらいました。

言葉遣いはもちろん、資料の指の差し方、手を
置く場所、案内中の立ち回り。そしてお客様が
見えなくなるまで深く頭を下げること。
こうした不動産営業としての「当たり前の動作」を一つずつ直していくことで、お客様に安心感を持っていただけるプロの姿に近づけたと思っています。

私は稼げる人材になりたいと思ってこの仕事を選びましたし、今も稼ぐために仕事をしています。それくらい、成果が数字として自分に返ってくることが大きなモチベーションです。
そのために、お客様に向き合って日々成長を止めないために行動し続けています。

直近の1年で「変わったね」と評価されるような、自分の成長を肌で感じられることも、この
仕事を続けている理由の一つです。

不動産売買営業は、20代から圧倒的な成長と高収入を狙えるチャンスがありますが、その分、責任も重い仕事です。

社会は、学生時代に経験してきたアルバイトとは違い、決して甘い世界ではありません。
大事なのは、学生時代の経験やプライドにこだわらず、一度まっさらになって吸収する「素直さ」と、地味な努力を続けられる「タフさ」だと感じます。

「自分を本気で変えたい」「圧倒的なスピードで成長したい」という強い気持ちがあるなら、これほど面白い環境はありません。
謙虚に学び続ける覚悟を持って、この世界に飛び込んできてください。