不動産営業の転職先
経験を捨てずに環境を変える方法とは？

不動産営業から転職したくなる、3つの理由

収入が月によって大きく変わる

不動産営業の多くは給与制度に歩合給が採用されているため、成果次第で給与が大きく上下することがあります。
好調な月は高収入を得られる一方、成績が振るわない月は手取りが大幅に減ることも考えられるでしょう。

固定給で収入基盤が安定することで、生活の心配をしないで営業に専念しやすくなるかもしれません。

お客様のスケジュールや
商談ノルマを最優先する環境では、
休日がとりにくい

お客様のスケジュールに合わせてアポイントを設定するため、不動産業界では土日出勤・平日定休という勤務形態が一般的です。
その中でも、商談数や売り上げ目標が高く設定されている企業では、お客様のスケジュールを最優先して思うように休めないことも。

公私のメリハリをつけにくい状況が続くと、長期的に高いパフォーマンスを維持していくことが難しくなってしまいます。

行動量をこなすことが目的化して、
成果を実感しづらい

会社の方針によっては、毎日テレアポや飛び込みなどの「行動量」をこなすことが目的と化している環境もあります。場数を踏んで経験値が高まる一方で、案件ごとの振り返りや改善を考える余裕がとりづらいこともあるでしょう。

自分の努力を正しい方向に向けたい、成果につなげるための戦略を立ててスキルアップを目指したい人にとって、こうした環境はフラストレーションになりやすいです。

営業スタイルを変えると、
不動産営業の働き方は変わる

「今の環境がつらい」と感じていても、それは不動産業界そのものが向いていないのではなく、企業の営業手法に原因があるかもしれません。
自ら頭を使って動く「戦略的」な環境を選ぶことで、営業としてのやりがいと成果は大きく変わります。

売買仲介営業への転向で、
収入の安定感も変わる

賃貸から売買、投資用マンションから仲介へ。扱う商材やターゲットが変わるだけで、収入の仕組みや1件あたりの関わり方も変化します。
これまで培ってきたヒアリング力・提案力・お客様との信頼関係の築き方は、売買仲介でも十分に活きます。

関心度の高いお客様に向き合い、
提案の「質」を高める反響営業

あらかじめ物件やサービスに興味を持って問い合わせをいただいたお客様に対応する反響営業では、無差別なアプローチに時間をかけることがありません。
お客様の抱えるニーズや背景を丁寧に汲み取る「提案力」を活かすことに集中できるため、ビジネスパーソンとしての質の高いスキルが身につきます。

戦略的な開拓と地道な追客で、
自らロジカルに成果をつかむ

ただ反響を待つだけでなく、自発的にロジックを組み立てて動く面白さもあります。
空き家調査や現地に足を運んで売却物件を探す「戦略的な顧客開拓」や、過去にお問い合わせをいただいたお客様への「地道な追客」など、データや戦略に基づいたアプローチを行うことで、自分の行動が確実な成果と報酬へつながっていくでしょう。

転職で働き方を変えられた、
不動産営業の声

ファミリアホームサービスの
働く環境

愛知県名古屋市の司法書士法人を母体とするファミリアグループの一員として、東海エリアで不動産売買仲介を行うファミリアホームサービスの「自律的に成果をつかみ取りにいきたい」という前向きな挑戦を支える環境についてご紹介します。

ロジカルに成果をつかみに行く、
戦略的な営業スタイル

反響営業と追客活動を中心としながら、空き家調査や現地での物件掘り起こしといった自律的な顧客開拓にも取り組みます。
自分の頭でロジックを組み立ててアプローチできるため、納得感を持って成果を取りにいける環境です。

残業は月平均20時間程度・
年間休日数114日

2025年度の実績として、月平均の所定外労働（残業）時間は20時間程度^※1です。
不動産業界では残業が多いイメージがありますが、司法書士法人をはじめとするグループ内の連携によるスピード対応の活用や過剰な残業は良しとしない企業カルチャーから、固定残業時間の30時間を超える社員は多くありません。

水曜定休＋平日シフトによる完全週休2日制で、年間休日は114日^※2。
事前に希望を出して休日を調整できる体制が整っており、計画的にリフレッシュしながら日々の仕事に集中できます。