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「20代のうちから責任あるポジションに就き、圧倒的なスピードで成長したい」と考える学生にとって、
不動産業界で早くから店長職を目指す選択肢は成長と高収入を目指せる選択肢の一つです。
20代から営業を経て店長を目指していくためには、
どのようなスキル・マインド・行動が求められるのでしょうか。
ここでは、店長に求められる役割・昇進までのステップ・スピード昇進を実現した現役店長の実践の3つの観点から、不動産売買営業のキャリアアップを紐解いていきます。
若手から店舗運営を担う「店長」の役割と必要なスキル
不動産売買の店長は、個人の営業スキルだけでなく、店舗という組織を成長させる「経営者」としての視点が求められます。主な業務は、メンバーの育成から数値管理まで多岐にわたります。
店長に求められる3つの主な業務
| 主な業務 | 内容の詳細 |
|---|---|
| 人材育成 ・ マネジ メント |
店舗の営業の商談への同行や報告から課題を抽出し、成約に向けたアドバイスを行います。 一人ひとりの目標設定やメンタルフォローを通じ、強い組織を作ります。 |
| 数値分析 ・ 戦略立案 |
店舗全体の売上や反響数をデータ化し、目標達成に向けた施策を練ります。 エリア特性に合わせた広告運用など、経営的な判断も行います。 |
| プレイングマネージャー | 店長自身も現場で商談をこなし、最新の市場動向を把握します。 自らの行動でメンバーに指針を示すリーダーシップを発揮します。 |
店長へと昇進するためのステップ
店長への道は、会社が定めた売上目標という明確な基準をクリアすることから始まります。
まずは営業担当として、自分の得意領域を活かして着実に数字を積み上げ、社内での信頼を勝ち取ることが必須条件です。
単に努力するのではなく、「どうすれば最短で目標に届くか」を逆算して動く力が試されます。個人の成果を出し切った上で、周囲へのアドバイスや教育の仕組みを学び、マネジメント層へとステップアップしていきます。
現役店長が語る、20代でキャリアアップを実現する行動と思考
キャリアアップの道筋がつかめたところで、次は実際に20代で店長を実現した営業のリアルな声を聞いてみましょう。
愛知県を拠点に全国展開を目指すファミリアホーム
サービスで新卒3年目に店長へ就任したHさんに、昇進までの取り組みや仕事のやりがいを伺います。
若手店長が歩んだキャリアアップの道
- H・Mさん
- 2022年新卒入社
- 店長
理系出身で勉強が得意だったHさんは、資格が必要な不動産営業に自分の強みを活かせると考え、ファミリアホームサービスへ入社。
「なりたい姿に向けて逆算して動く」という
マインドを武器に、新卒3年目で店長へと昇進しました。
「感情ではなく、決めた目標に向けてやるべきことをやる」という論理的な思考で着実にキャリアアップしてきたHさんに、スピード昇進を実現するための行動と思考を語ってもらいました。
店長としての1日のスケジュール
| 9:00 | 出勤・朝礼： 清掃後、ロープレで商談の感覚を研ぎ澄ませます。開店に向け、メンバーの気合を一つにします。 |
|---|---|
| 10:00 | 店舗運営・書類チェック： 開店後は、メンバーが進めている案件の書類確認や、顧客情報の管理を徹底して行います。 |
| 13:00 | 同行商談： 午後は現場へ。メンバーの商談に立ち会い、リアルタイムでフィードバックやクロージングの支援をします。 |
| 17:00 | 夕礼・戦略会議： 一日の進捗を確認し、成約に向けた具体的な アドバイスを実施。店舗全体の「詰まり」を解消します。 |
| 18:00 | 退勤： 翌日の課題を整理してから帰宅。個人の数字より、店舗全体の潤滑油として動くことを意識しています。 |
スピード昇進を支えた、
徹底的な自習と行動力
ずつ埋めていく姿勢を大切にしました
とにかく知識の穴を埋めるスピードを意識していました。若手でもチャンスを逃さないよう、目の前の課題から学び、着実に糧にしていったことが今の結果につながっています。
幸運にも経験を積めるタイミングに恵まれましたが、それを活かす行動力が欠かせませんでした。まずは個人として目標の数字を出すことに、日々全力で取り組みました。
具体的にどのようなことをしましたか？
私は新築物件の提案に注力し、自分なりの必勝
パターンを組み立てました。
感覚だけで動くのではなく、過去の成功事例を
振り返って「なぜ成約できたのか」を冷静に分析
するように心がけました。
自分の傾向を掴むことで、無駄のないアプローチが可能になりました。
得意分野を確立させたことが、安定して成果を
出せた理由だと考えています。
壁にぶつかった時は、
社内の「知恵」をフル活用する
周囲のアドバイスで乗り越えました
エリアが変わり、客層や営業スタイルの違いに
戸惑った時期があります。
それまでのやり方が通用せず悩みましたが、今の状況に向き合うしかないと気持ちを切り替えて、実績を出している他の店長へ相談に向かったの
です。
先輩の助言を素直に取り入れ、改善を繰り返していくうちに、再び成果を出せるようになりました。
「自分」の数字よりも、
「メンバー」の成長を喜ぶ
感想を教えてください。
組織を育てる楽しさを実感しています
店長になって感じたのは、一人が活躍するだけでは不十分だということです。今の役割は、メンバー全員が力を発揮できる環境を整えること。
会社としても、店舗の売り上げが安定するまで
店長は管理と育成に専念というルールがあり、現在はサポート業務が中心で、店舗全体で目標を追う毎日にやりがいを感じています。
感情を横に置き、
論理的に動くことが成長のカギ
必要なマインドは何ですか？
まずはアドバイスを真っ直ぐに受け止める素直さが重要です。その上で、なりたい姿に向けた具体的なプランを立てられる人は伸びます。
私は仕事で「やる気」という感情ではなく「決めた目標に向けてやるべきことをやる」という論理で動いてきました。
店長という目標を達成できた今は、人材教育の
視点をどんどん伸ばしてチーム全体での目標達成に向き合っていきます。
失敗を分析すれば、
誰でも市場価値の高い人材になれる
メッセージをお願いします。
改善を繰り返して成長しましょう
最初は高い志を持っていても、働くうちに妥協して平均的な結果に落ち着く人は少なくありません。挫折しそうな時こそ、「なぜダメだったのか」を冷静に分析してみてください。
感情だけで動かず、原因を探って改善し続けることで、立ち止まることなく成長できるはずです。歩みを止めずに挑戦を続けて、若くからキャリアアップしていけるように応援しています。
ファミリアホームサービスは、司法書士法人を母体とするファミリアグループの一員として、不動産売買仲介の事業を展開。14期連続の増収※の実績で店舗数の拡大にあわせて、若手がリーダーポジションを目指せるチャンスがあります。
社歴に関わらず成果を正当に評価する給与体系と、メンター制度や成長を促す支援制度をはじめ、若手の成長を支える文化が根付いています。
20代から市場価値を高め、プロ人材へと成長できる環境が整っています。