不動産売買営業とは？
仕事のリアルを徹底解説

「不動産売買営業ってどんな仕事？」「賃貸営業とは何が違うの？」そんな疑問を持つ就活生に向けて、実際に活躍する先輩社員のインタビューをもとに仕事内容・年収・キャリアをまとめました。
業界未経験の新卒からでも挑戦できるリアルな姿を、ぜひ参考にしてください。

不動産売買仲介営業とは？

不動産売買仲介は、不動産を売りたい人と買いたい人の間に立ち、取引をサポートする仕事です。
売りたい物件の査定や広告作成、買いたいお客様への物件案内から契約手続き、引き渡しまで幅広い業務を担当します。

住宅を購入したい・資産を動かしたいといったお客様の大きな決断を支えて、数百万円～数千万円規模の取引を仲介します。

不動産売買仲介と賃貸仲介、
営業スタイルは何が違う？

不動産の賃貸仲介はスピード重視で住宅や部屋を借りたい人に物件を紹介するのに対し、売買仲介は買いたい人と売りたい人の双方を取り持って取引をサポートします。

戸建て・マンション・土地などの物件を扱う売買仲介では、取引の金額が数百万から数千万と規模が大きく、契約までの期間も長くなることも。
不動産だけでなく資金計画・法律・税金など幅広い知識や関係を築く力が求められます。
賃貸営業とは異なる、長期的な伴走型の営業スタイルが売買仲介の特徴です。

不動産売買の営業は
どれくらい稼げる？

不動産売買営業では、一般的に基本給に加えて成果連動の歩合給が支給されます。取引金額が大きい分、
成約1件あたりの報酬も大きくなりやすく、成果が
収入に反映されやすい給与体系を採用している会社が多く、経験を積んで実績を上げることで収入が大きく伸びるケースもあります。

ただし給与体系は会社によって異なり、成果や経験に応じて変わります。

20代で不動産売買営業の
キャリアアップを目指すなら？

若いうちからキャリアアップを目指すには、明確な目標設定と、それを実現できる教育体制が整った会社選びが重要です。

実力主義で、評価や昇進の基準が分かりやすい環境であれば、具体的な道のりを描くことができます。
「実力」は営業成績だけでなく、お客様や仲間から
信頼を得る力、経営・人材育成の視点など、努力で
身につけたものが営業としての成長と評価につながります。

自ら学ぶ姿勢を持ち、周囲のアドバイスを素直に吸収できる人が若手からのキャリアアップをつかみにいけるでしょう。