「稼ぎたい」を力に
若手営業が語る不動産売買のやりがい

やはり、営業として目に見える結果が出たときが一番うれしいです。ファミリアホームサービスには「売上2400万円達成で副店長」といった役職につくための基準がはっきり示されています。
目標に到達し、昇進が現実的な目標になってきたと気づいたとき、自分の成長を確かに実感しました。

また、賃貸と違ってお客様と深く長く関わるからこそ、自分で描いた戦略通りに契約まで導けたときの手応えは、この仕事ならではの面白さだと感じています。

商談1件ごとにコツコツ準備をして営業に向き合ってきた結果、成績と収入が着実に伸びていきました。
成果が歩合給として、初めて還ってきたときは、プロの営業としての身だしなみを整えるために、オーダースーツを作ったんです。

プライベートで趣味に使うよりも、まずは不動産売買営業としての成長に向けて活かしていこうと使い道を決めていました。
「自分は正しい知識をつけて前に進めている」と信じて動き続けた結果が、しっかりとお給料として目に見えるのは、やはりこの仕事の大きな魅力だと思います。

1年目は商談のチャンスが少なく、そこが一番
きつい時期でした。でも、そこで腐らずに勉強と準備を徹底しました。先輩の面談に同行しては
「なぜあの場面であの対応をしたのか」と、裏で質問攻めにしましたね。

その意図を自分なりに吸収し、次に活かす。
同期が商談を成功させていても、比べて焦るのではなく「自分は正しい知識をつけて前に進めている」と信じて1件ごとの商談に向き合って経験と学びを積み重ねていきました。

その結果、2年目以降に巡ってきた数少ないチャンスを確実に掴み、お客様に選んでいただける具体的な提案ができるようになりました。

事情があり、実際に不動産売買を行えるのが1年後になるというお客様がいました。
その返答をいただいても、私はあえて期間を空けず、2〜3週間に一度「進捗はいかがですか」と
こまめに連絡を入れ続けました。

1年越しにお会いでき、売却と購入の両方を任せていただけた際、「ここまで連絡をし続けてくれたのはKさんだけだったよ」と言っていただけたんです。
地道な積み重ねをやり抜くことこそが、競合他社に打ち勝つ道だと痛感した出来事でした。

実は、定期的な連絡といった地道な作業を継続できる人が一番向いています。加えて、「なぜ売上が伸びているのか」を自分なりに分析し、論理的に話せるような知識欲がある人は強いですね。

ただ闇雲に売上を追うのではなく、プロとして「根拠のある提案」をしたいという好奇心を持つこと。その誠実さが、結果として長期的な高収入とキャリアアップに直結していくはずです。

不動産売買の営業は、一般的な固定給の仕事に比べれば、プレッシャーもしんどい部分も正直あります。しかし、「若いうちから高収入を得たい」「実力で評価されたい」という思いがあるなら、ぴったりの舞台です。

楽な道のりではなくとも、「成長に向けて頑張りたい」という意思がある方なら、不動産売買営業という選択はとても価値があるものになるはずです。興味がある方は、ぜひ一歩踏み出してみてください。